Analisis Strategi Pemasaran Pembiayaan Kendaraan Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada PT. Bank Syariah Indonesia KCP Stabat

Melinda Melinda, Abdullah Sani, Muhammad Arfan Harahap

Abstract


This research aims to find out the marketing strategy of vehicle financing in increasing the number of customers at PT. Bank Syariah Indonesia KCP Stabat. The research method used is a qualitative research method that is descriptive with an empirical approach. The results of the study explained that the mechanisms and procedures for vehicle financing in PT. Bank Syariah Indonesia KCP Stabat begins with the submission of proposals / files, investigation of files, approval of financing and signing of financing contracts, after that the Bank makes a purchase order (PO) to the dealer / showroom that contains specifications according to the customer's wishes and prepares all documents needed for the disbursement of financing by the Bank and installment payments in accordance with the agreement. Marketing strategy implemented by PT. Bank Syariah Indonesia KCP Stabat in increasing motor vehicle financing refers to the marketing mix, namely products, prices, distribution / place, and promotion. The results of the SWOT analysis are the strengths of its implementation in accordance with sharia, light down payment, low margins, long installment periods and free of penalty fees, in addition to a strategic location. Weakness is the lack of knowledge of the community. Opportunities are the high interest of the public to buy a vehicle and the increasingly fanatical Muslims with their religion. Threats are the proliferation of financial institutions such as leasing that do focus on purchasing vehicles and the public is more interested in applying for purchases to leasing.


Full Text:

PDF

References


Albana, Muhammad Said., dan Firmansyah, Amrie. (2021). Implementasi Akuntansi Murabahah Pada Pembiayaan Bsm Oto Di Bank Syariah Mandiri: Apakah Sesuai Dengan PSAK 102?, Jurnal Ekonomi Syariah Teori dan Terapan Vol. 8 No. 2.

Al-Jambi, Abu Muhammad Dwiono Koesen. (2016). Selamat Tinggal Bank Konvensional. Jakarta: CV Tifa Surya Indonesia.

Amin, Tatang M. (2019). Menyusun Rencana Penelitian. Jakarta: Rajawali.

Amstrong, Gary., dan Philip, Kotler. (2017). Dasar-Dasar Pemasaran, Jilid III. Jakarta: Penerbit Prenhalindo.

Antonio, Muhammad Syafi’i. dkk. (2016). Bank Syariah “Analisis Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancamanâ€, Cet VII.Yogyakarta: Ekonisia.

Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.

Ashof, Burhan. (2018). Metode Penelitian Hukum. Jakarta: Rineka Cipta.

Assauri, Sofian. (2018). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Raja Grafindo Persada.

Assauri, Sofian. (2019). Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep, dan Strategi. Jakarta: Rajawali Pers.

Asytuti, Rinda. (2012). Kritik Terhadap Pemasaran Bank Syariah (Pendekatan Eksperiental Marketing), Jurnal Hukum Islam (JHI) Vol. 10, Nomor 1.

Azzahra, Ayna. Dkk. (2020). Analisis Karakteristik Pemasaran Syariah Pada Bank Syariah Mandiri, Al-Sharf Jurnal Ekonomi Islam Vol 1 No. 1.

Bachri, Bachtiar S. (2010). Meyakinkan Validitas Data Melalui Triangulasi pada Penelitian Kualitatif. Surabaya: Universitas Negri Surabaya.

Basuki, Sulistyo. (2016). Metode Penelitian. Jakarta: Wedatama Widya Sastra.

Chaer, Abdul. (2017). Linguistik Umum. Jakarta: Rineka Cipta.

Fathoni, M. Kamal. (2021). Transaksi Kerjasama Pembiayaan Produk RitelPerspektif Hukum Ekonomi Syariah, Istidlal: Jurnal Ekonomi dan Hukum Islam Vol. 5, No. 1.

Fauzi, Yayan. (2015). Manajemen Pemasaran Perspektif Maqasid Syariah, Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam Vol. 1 No. 3.

Gitosudarmo, Indriyo. (2018). Manajemen Startegis. Yogyakarta: BPFE.

Gunara, Thorik., dan Sudibyo, Utus Hardiono. (2017). Marketing Muhammad Strategi Andal dan Jitu Praktik Bisnis Nabi Muhammad SAW. Bandung: PT Karya Kita.

Harahap, Muhammad Arfan. Dkk. (2020). Pengaruh Marketing Mix terhadap Keputusan Nasabah untuk Menabung pada PT Bank Muamalat Indonesia Kantor Cabang Pembantu Stabat, El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, Vol. 3 No. 2.

Harahap, Muhammad Arfan., dan Hafizh, Muhammad. (2020). Pengaruh Pembiayaan Bank Syariah, Suku Bunga dan GDP Terhadap Uang Beredar di Indonesia, Al-Sharf Jurnal Ekonomi Islam Vol. 1 No. 1.

Harahap, Muhammad Arfan., dan Sudiarti, Sri. (2022). Kontrak Jasa pada Perbankan Syariah: Wakalah, Kafalah dan Hawalah: Tinjauan Fiqh Muamalah Maliyah, Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Vol. 4 No. 1.

Herdiansyah, Haris. (2010). Metode Penelitian Kualitatif. Jakarta: Salemba.

Jusmaliani. (2018). Bisnis Berbasis Syariah. Jakarta: Bumi Aksara.

Kasmir. (2015). Pemasaran Bank. Jakarta: Kencana.

Kertajaya., Hermawan, dan Sula, Muhammad S. (2016). Syariah Marketing. Bandung: Mizan Pustaka.

Kotler, Philip. (2018). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, Philip., dan Keller. (2019). Manajemen Pemasaran, Jilid III, Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga.

Lestari, Endah Prapti. (2011). Pemasaran Strategik Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif. Yogyakarta: Graha Ilmu.

Majah, Ibnu. (2015). Sunan Ibnu Majah, Juzz IX, Penerjemah EllyLathifah. Jakarta: Gema Insani.

Margono. (2014). Metode Penelitian Pendidikan. Jakarta: PT Rineke.

Meilani, Citra. (2015). Analisis Swot Untuk Menentukan Strategi Kompetitif, Jurnal Academia Vol 1. No. 1.

Miftah, Ahmad. (2015). Mengenal Marketing Dan Marketers Syariah, Jurnal Ekonomi Islam Vol. 6 No. 2.

Moleong, Lexy J. (2013). Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.

Nasution. (2013). Metode Research. Jakarta: PT. Bumi Aksara.

Nawawi, Hadari. (2011). Metode Penelitian Bidang Sosial. Yogyakarta: Gajah Mada University Press.

Ramadhan, Ahmad., dan Sofiyah, Fivi Rahmatus. (2017). Analisis SWOT sebagai landasan dalam menentukan strategi pemasaran (Studi McDonald’s Ring Road), Jurnal Academia Vol 1. No. 1.

Rangkuti, Freddy. (2013). SWOT Balanced Scorecard. Teknik Menyusun Strategi Korporat Yang Efektif Plus Cara Mengelola Kinerja dan Resiko). Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.

Retnadi, Djoko. (2015). Kredit Mikro. Jakarta: PT Alex Media Komputindo.

Rianto, Adi. dkk. (2014). Metodologi Penelitian Sosial dan Hukum. Jakarta: Yayasan Obor Indonesia.

Rozali. (2017). Manajemen Pemasaran Islam. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.

Sahla, Hilmiatus. (2019). Konsep Pemasaran Dalam Perspektif Ekonomi Islam, Jurnal Pionir LPPM Universitas Asahan Vol. 5 N0 .2.

Sungkono, Bambang. (2017). Metodologi Penelitian Hukum. Jakarta: Raja Grafindo.

Syafei, Rachmat. (2011). Fiqih Muamalah. Bandung: Pustaka Setia.

Tamara, Angelica. (2016). Implementasi Analisis SWOT Dalam Strategi Pemasaran Produk Mandiri Tabungan Bisnis, Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen Vol. 4 No. 3, Edisi Khusus Pemasaran & Keuangan.

Tjiptono, Fandy. (2015). Strategi Pemasaran. Yogkarta: Andi.

Untari, Shinta Nurafni. Dkk. (2017). Strategi Pemasaran Mobil Merek Daihatsu Pada Dealer Daihatsu Jember, Jurnal Pendidikan Ekonomi Volume 11 No. 2.

Usman, Husnaini., dan Akbar, Purnomo Setiady. (2011). Metedologi Penelitian Sosial. Jakarta: Bumi Aksara.

Usman, Rachmadi. (2019). Produk dan Akad Perbankan Syariah di Indonesia. Jakarta: PT. Citra Aditya Bakti.

Wilujeng, Titin Amrih. Dkk. (2019). Analisis Swot Dan Aspek Keuangan Studi Kelayakan Investasi Pengembangan Rumah Sakit Umum Wonolangan Probolinggo, Jurnal Ekonomi & Bisnis Vol. 4 No. 2.

Yolanda Felicia., dan Dwiridhotjahjono, Jojok. (2020). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan pada Antenna HDF Surabaya, Jurnal Manajemen dan Akuntansi, 16 (1).

Yusanto, Ismail, Dkk. (2016). Menggagas Bisnis Islam. Jakarta: LPKN. 2016.

Zulkifli, Sunarto. (2017). Panduan Praktis Transaksi Perbankan Syariah. Jakarta: Zikrul Hakim.




DOI: https://doi.org/10.56114/al-sharf.v3i2.312

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


ISSN 2723-5440 (Online)

Statcounter

Web Analytics Made Easy - Statcounter View My Stats

Flag Counter